社員紹介04
製品の採用からその後のフォローまで様々な部署と連携して活動
Y.S.さん
2021年 新卒入社
CS事業部コネクタ第2営業部営業1課営業
Background
学生時代に取り組んだ専攻科目や研究テーマについて、その内容も含めて教えてください。
学生時代にはマーケティング・商品開発を行うゼミに所属していて、商品開発の大会に出るなど活発に活動していました。
マーケティングというと聞こえが良いかもしれませんが、その活動は土砂降りの中で街頭観察やインタビュー、夜中までプレゼンテーションの準備の試行錯誤など精神力と体力が必要なものが多かったです。その経験は社会人になった今になってしっかりと活きていると感じます。
就職活動では、どのような仕事・業界を見ていましたか。
また最終的にSMKを選んだ理由を教えてください。
電子部品は、家の中にも、街中にも、この世の中の至る所に溢れています。自分の性格は比較的飽き性なため、様々な業界・製品に関わる機会がある電子部品メーカーのSMKを選びました。また、SMKはスタートアップとの提携など様々な新しいことに挑戦していて、先進的な技術に触れてみたかったことも理由です。
Work
実際に入社してみてSMKはどうですか？
思っていたよりも他部署とのチームプレーが多いと感じました。 営業は個人プレーで商談にこぎつける印象がありましたが、製品についてある程度理解できていても、技術的な部門からの支援が必要です。商談成約後も、安定的な納入のために、生産部門や場合によっては海外販売拠点とのコミュニケーションも必要なため、日々様々な部門と連携し活動しています。
現在の仕事内容について教えてください。
現在は国内総合電機メーカー向けにコネクタの営業を担当しています。他社の製品が採用されている部分へのアプローチのほか、ラインナップにはないもので、お客様からの要望に基づいて検討・生産するカスタム製品もあります。ご要望のポイントを正確に聞き出し、設計部や生産部、品質管理部門等と協力し、商談受注に向けて活動しています。
また、製品が採用になり量産が始まってから、採用されているモデルの生産が終了するまで、安定的に調達することも重要な営業活動になります。問題発生時は、社内外の方々と協議し速やかに対応することを心がけています。
「仕事でやりがいを感じた瞬間」について教えてください。
あるお客様から、採用が決まったコネクタで、想定外の事象が発生してしまうと連格がありました。
弊社として定めている品質・スペック・保証内容は満足するものの、記載をしていない項目でのトラブルだったため、社内関係者に改善に向けた動きをとっていただくよう、説得することに苦労しました。社内にもお客様の要望を真摯に伝え、落とし所を見つけ対応して頂き、タイトなスケジュールの中、円滑に進めることに努めました。海外工場や様々な部門と打ち合わせを何度も行い、迅速な対応ができた際には営業としてのやりがいを感じました。
仕事で大変だったことがあれば教えてください。
やはり、技術的な知識を身につけることが大変でした。お客様との会話では技術的な用語が飛び交うため、議事を作成することも一苦労でした。不明点には目印をつけて、打ち合わせ終了後すぐに自分で調べ、同席していた先輩に確認することを徹底していました。業務で関わる他部署の方にもわからないことを質問し、教えていただいていました。最初はわからないことがわからない状態でしたが、次第に要点がわかるようになり、積み重ねの重要さを知りました。
Vision
将来の夢や目標を教えてください。
技術的な製品知識をより多く身につけたいと思っています。コネクタについての質問にその場で的確に答え、迅速に対応できるよう努めることで、商談件数の上昇を目指しております。
将来的には、ベテランの営業に負けない知識を身に着け、その知識を体系化し後進の育成にも活かせるようになりたいです。
CASUAL QUESTION
入社後感じたSMKの雰囲気について教えてください。
SMKには、自分のやりたいことを後押ししてくれる環境があります。SMKの面接の際も、大学ではマーケティングを勉強していたため、その知識を現場で活かせる営業がしたいと希望しましたが、それを尊重してもらえました。また、職種別採用であることもあり、自分がやりたいことがやれる環境だと思っています。
1日の流れ
直行直帰、フレックス勤務の為9:30頃出社も有
